S大佬,这是您不看的最后几页BP

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48 0 2 2023-05-20 16:46:02 举报

魔鬼猫

广东省 深圳市

引 言:好多朋友私信问我怎么会在总决赛上 “怒怼大佬”?

现在是凌晨四点,昨晚与创业邦 BANG CAMP 的老师同学们毕业聚会,热泪盈眶的道别之后在酒店突然醒来,我终于也知道北京凌晨四点的样子了…… 

背景描述:

在每7分钟就有一个创业公司诞生的中国,作为数以万计的草根创业者中的一员,几乎每个人都想登上中国创业圈最顶级的大赛【DEMO CHINA】,昨天我的这个小心愿实现了,在几千个项目、多轮PK环节后,魔鬼猫成为总决赛的7个项目之一。

赛前很多人朋友纷纷恭喜并预祝我得冠军,虽然我嘴上说着不要不要,但是身体还是很诚实地想象过获得第一之后的样子。

但是,结果令我很吃惊……

还真让我得了个第一!不过是倒数第一,并且可能还创造了个新记录 —— DEMO CHINA 有史以来的总决赛最低分,原因是总决赛评委中著名投资机构的S大佬拒绝给我打分。

我路演的开场白是这样的:

(自认为这个开场白棒棒哒,内心还在窃喜…) 

 

结果一抬头发现评委中的S大佬和Z大佬在玩手机,我的心当时就咯噔一下…...

不过在播出视频后评委们的眼睛都抬起来了,路演有点小紧张,最后几页还没说完,路演环节一结束进入问答环节Z大佬连续问了两个问题,主要就是我去年赚了多少钱?

因为时间有限,我不想在赚钱这块讲太多,而想引导他们去聊项目本身的特点和价值。而且还涉及一些比较敏感的信息,我不想在这种公开场合回答,结果S大佬又拿起话筒,单刀直入的又重复问这个问题。我一时不知道怎么委婉回绝,直接蹦出来俩字 “ 不聊!”  整个现场突然安静,在停顿了1秒钟之后,进入了一种尴尬诡异的气氛中。S大佬话筒一放,身子靠后拿起手机不再抬头。

 

这时所有评委都不说话了,时间还没到,主持人替我解围问我还想说点什么?我说想把最后没讲的几页PPT展示一下。这时S大佬又拿起话筒说别人就是这么说的,你也这么说,不允许大屏幕放画面。

 

最后的打分环节在大屏幕上S大佬的分数迟迟不出,现场又一次极度尴尬,主持人微笑着询问S大佬,您拿起话筒说 “ 我没听明白,所以我拒绝打分。”

这个比赛比的不是平均分,而是总成绩,所以这个历史最低分就是这么来的。

S大佬,您说“我想不到一个创始人的情商可以低到这种程度,竟然还可以创业……” 

 

其实这种状态下我好想怒摔话筒而走,但是想想这是创业邦的主场和手里这好几千块钱的话筒,我微笑地鞠躬下台。

 

您不关注我创办的IP品牌自身的个性内涵,却纠结和指责我这个创始人太过个性与情商低,从而全盘否认我的项目,我觉得这是不对的,没错,还是俩字儿——“不对”。如果我像您情商这么高,这个世界就不会有“魔鬼猫”了!

“具有优秀基因的早期IP就像童星,不可过早商业化消耗,要积累学习沉淀,否则后期就会像大部分童星的结果一样……”

 

这也是我在台上说的话,但是显然评委还是简单粗暴的只关注“钱”的问题。原来我还认为您这样的顶级投资人,跟我曾经聊过的100多位投资人不一样,我只是不想告诉你去年赚多少就“看不懂”项目了?做投资除了数学计算能力,更需要视野和直觉。国内浮躁的投资环境和文娱行业观点,有时对于踏踏实实做长线文创行业的人来说有时确实很无奈,大部分资本只适合投短期快速回报的赌博式项目。

 

创业者是一群非常需要精神鼓励和资源支持的群体,作为资深投资人更应该像导师一样关怀和指导,重点关注每个创业者的潜力和优点,而不是仅仅抓着眼前的盈利多少不放。如果中国的投资公司继续以这种投资思维主导,价值项目会越来越少,一级市场的投资公司也必将锐减。

 

其实我在DC 总决赛遇到的这个尴尬处境,就像今天中国文创行业的缩影一样,大部分的文创草根团队和公司都坚持不了一年。为什么?因为国内的大部分资本公司就是只盯着盈利看,就这样的氛围能孵化和催生出目标长远的伟大公司吗?魔鬼猫算是国内很幸运的草根IP运营团队了,因为我们在没有政府补贴和金主爸爸的支持下熬过了前三年没有核心收入的艰难日子,现在回头想想我很庆幸早期没有拿投资( 关键是情商这么低也没人给… ),才使得魔鬼猫可以坚持自我的走到今天,靠纯粹的商业市场思维和模式做到第六年,并且可以预期地看到发展的越来越好!现在投资人找我聊投资我第一回复是 “魔鬼猫母公司不需要投资”,因为这些年在我经历了上百个投资方的沟通之后,对国内的投资理念彻底失望了。不想再花时间精力在这上面了,还不如与被授权方鼓捣个新东西出来。

 

只靠数学计算方式的投资逻辑,真心不适合文创行业。而且从本质上资本的短期逐利和文化的长期深耕确实有一定的矛盾性,做文创的人很多都很简单而纯粹,初心就是想弄出个“好玩”或“牛逼”的东西,而且你问他想搞多久?很多人傻不楞登地丢一句“一辈子”。大部分投资人听了会立马懵逼,内心想老子还都没想过一辈子做投资呢…

我个人一直有个梦想,要成为中国的“IP教父”,未来去帮助和投资我认为有潜力的文创行业人才。我把压箱底的投资逻辑这里分享一下:

【每年一个亿现金,怎么去投资文创项目】

我管他叫“三个一计划”,这家天使投资公司的定位类似于一个给创业者钱的FA。首先我会集结一个专业文创领域顾问团队,用这个背景吸引文创项目,因为我深知资源与合作才是这类文创项目发展最需要的。

 

具体操作流程:

①拿出1/10 也就是1000万,只要是新项目就闭着眼睛投1万。

说明:只要你的商业计划书有我或投资团队成员感兴趣的点,就算你只有一个人,但是你准备开始做了就给钱占股1%,这个阶段啥都不用管,自生自灭,目的是不错过任何一个有趣的灵魂。

②拿出3/10 也就是3000万,半年后在之前投资的1000个项目里追加投资300个项目,每个项目10万。

说明:那些在半年时间将想法付诸于实际行动的团队,有明显团队扩大规模或成果验证的就给10万占股2~4%,这个阶段可以辅助他们一点基础创业常识的培训,也不要管太多,目的是再次确定有趣的灵魂。

③拿出6/10 也就是6000万,一年后在第二轮的300个项目里追加投资60个项目,每个项目100万。

说明:那些在一年时间发展迅速的,并且符合我的“十大价值文创特点”的项目就给100万占股5~10%,这个阶段可以在团队管理、制度建设、股权设计、业务合作等方面给予指导,也不要管太多,他要感兴趣就多帮点千万别添乱,目的是帮助有趣的灵魂。

 

这三个阶段周期为一年,循环更新,持续做三年就可形成品牌效应。每年只花1个亿就可以将全国的初期优秀文创项目尽收,平均投资额度111万,平均项目占股15%,在中国文化复兴到来之前做这样的准备,价值回报率自己评估,而且项目与项目之间协调合作可以产生的可能性是不可预估的。

 

这样每年全国范围可发现50个左右的早期潜力文创价值项目,这些被陪伴孵化成长的项目,在这一年发展后会逐渐明确一些模式和产业方向,第二年再由另一个团队(我管下一步叫3S计划)协助做fa的工作推荐给全国的文创投资机构,这样的早期天使投资模型我认为比上来就问你怎么赚钱,赚了多少更适合文创行业。帮助更多有梦想的年轻创意者,希望那些有趣的灵魂不要太早变成有情商的油条。

 

 S大佬,我真不是怼您!中国的文创行业,比“情商”更重要的是“情怀”。

【以下是在比赛中没有机会说明的最后几页PPT】

真正伟大的IP做的不仅仅是一个产业,更是一种生态规划,而生态的搭建决不是短期行为,请投资人们耐心一点,包容一点,善良一点,别再逼我们赚钱了,母公司不融资了还不行吗。我说拒绝拍卖母公司1%的股份也绝不是作秀,从今年年初我们就是这样对意向资本方说的。 因为母公司对外占股比较多,利润可以分享,但版权不可分享。  魔鬼猫只有在我手里才能保护他的纯粹性,将他打造成国际大明星,而不是赚快钱的童星或网红。

 

最后,对于创业者们我想分享

商业是以利润为中心,人生是以意义为中心。

商业并非人生的全部。人死前盘点自己的一生,其实没有人看这一生赚了多少利润。

做你内心最有确定感的事,人生逻辑大于商业逻辑。如果这件事看起来很难,其实我们只是“暂时”做不到这件事,并不会“永远”做不到这件事。共勉!

 

 

【 魔鬼猫 ® ZombiesCat 】

“中 国  酷 潮  IP 领 军 品 牌”

致力于成为第一个国际化中国本土超级IP,核心定位人群19-29岁,多年持续打造带有现代中国时风格的酷潮价值美学系统,是中国当下最具成长力的原创IP品牌。

 

 

 

 

 

标签 魔鬼猫IP潮流艺术

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